Правилата за преживување на добавувачите и одгледувањето на експлозивни производи

Правилата за преживување на добавувачите и одгледувањето на експлозивни производи

Како добавувач, со цел да преживеат и да се пробијат на пазарот и успешно да влезат на овој врвен пазар, добавувачите не само што треба да имаат одличен квалитет на производите, туку треба и да покажат извонредна конкурентност во влијанието на брендот, капацитетот за снабдување и презентацијата. предлози.

Правило за опстанок на добавувачите на Сем супермаркет: битка помеѓу висококвалитетна услуга и силата на брендот

Контрола на квалитетот на производот: Квалитетот е основата на опстанокот на претпријатието, а подобрувањето на квалитетот е клучот за обезбедување конкурентност на производот. Сем има исклучително високи барања за квалитет на производот, а добавувачите мора да обезбедат висококвалитетни производи. На пример, неговите добавувачи на свежи производи треба да обезбедат свежина и безбедност на состојките и да спроведат строг скрининг и тестирање на квалитетот од изворот.

Контрола на трошоците и предност на цената: позиционирањето на производите на Сем е со висок квалитет и конкурентни цени. Добавувачите треба да ги намалат трошоците преку оптимизирање на производствените процеси, подобрување на ефикасноста и разумно контролирање на набавката на суровините, истовремено обезбедувајќи квалитет, со цел да го снабдуваат Сам по пониска цена и да ги привлечат потрошувачите на пазарот со „економичност“.

Стабилност на снабдувањето и способност за справување со големи нарачки: скалата на продажба на Сем е голема, а добавувачите мора да имаат стабилни способности за производство и снабдување за да му обезбедат на Сем стоки навреме и во доволни количини за да ја задоволат неговата огромна побарувачка на пазарот. За некои сезонски производи или ненадејни големи нарачки, можеме брзо да одговориме и да ги приспособиме плановите за производство за да се осигураме дека нема недостаток на стоки.

Иновации на производи и способности за истражување и развој: со побарувачката на потрошувачите како јадро, постојано иновирајте го дизајнот на производите за да направите производи не само да ја задоволат побарувачката на пазарот, туку и да имаат повеќекратни предности како убавина, практичност и креативност. Да ја води индустријата во истражување и развој на производи, да ги одржува технолошките предности и да поседува независни права на интелектуална сопственост и патентирани технологии. Сем се фокусира на обезбедување уникатни производи за потрошувачите, а добавувачите треба да имаат силни иновации и способности за истражување и развој, постојано развивајќи нови производи врз основа на трендовите на пазарот и побарувачката на потрошувачите.

Одгледување на експлозивни производи

Точно истражување на пазарот: Sam's и неговите добавувачи ќе спроведат длабинско истражување за потребите на потрошувачите, преференциите и однесувањето за купување. Преку анализа на големи податоци, анкети на потрошувачи, истражување на трендовите на пазарот и други методи, прецизно таргетирајте ги групите на потрошувачи и разберете ги нивните специфични потреби за производи, како што се вкусот, функционалноста, пакувањето и другите очекувања, со цел да се развијат производи кои ја задоволуваат побарувачката на пазарот.

Строг избор и тестирање на производи: Сем има строг механизам за проверка на воведените производи. Производите што ги обезбедуваат добавувачите треба да поминат низ повеќе рунди на тестирање, вклучително и тестирање на вкусот (како што се прехранбените производи), тестирање на перформансите (како што се производите со секојдневни потреби), проверка на квалитетот итн. Само производите кои имаат добри перформанси во сите аспекти имаат можност беа избрани од Сем и туркани на пазарот.

Уникатно позиционирање на производот: Експлозивните производи често имаат уникатни продажни места и позиционирање. Некои од производите на Сем се карактеризираат со „големо пакување и висока исплатливост“, што ги прави погодни за семејни купувања и складирање залихи; Некои производи нагласуваат „здравје и органско“ за да се задоволат стремежот на потрошувачите за здрав начин на живот; Некои производи може да бидат иновативни и уникатни, предизвикувајќи љубопитност и желба кај потрошувачите да се обидат.

Ефикасна маркетинг стратегија: Сем ќе промовира производи преку различни канали и методи. Во продавница, привлечете го вниманието на потрошувачите преку привлечни прикази, дегустација и пробни активности итн. Онлајн, користете социјални медиуми, официјални веб-страници итн. за да промовирате и рекламирате производи. Во исто време, Sam's Club исто така ќе го комбинира својот систем за членство за да обезбеди ексклузивни попусти и активности за членовите, зголемувајќи ја нивната подготвеност за купување и лојалност.

Континуирана оптимизација и подобрување: Врз основа на повратните информации од пазарот и податоците за продажбата, Sam's и добавувачите континуирано ќе ги оптимизираат и подобруваат своите производи. Ако се најдат какви било проблеми со производот или ако потрошувачите имаат нови барања, формулата на производот, дизајнот на пакувањето или функционалноста ќе се прилагодат навремено за да се одржи конкурентноста и популарноста на пазарот на производот. На пример, ако потрошувачите дадат повратна информација дека одредена храна има премногу сладок вкус, добавувачот може да ја прилагоди формулата за да ја намали нејзината сладост; Ако пакувањето на одредени дневни потреби е незгодно за употреба, дизајнот на пакувањето може да се подобри.

Следното е успешна студија на случај споделување на правилата за преживување на добавувачите на Супермаркет на Сем:

Li Gao Food: Li Gao Food е компанија со најголем пазарен удел во индустријата за замрзнато печење и беше котирана на берзата во Шенжен во 2021 година. Нејзините производи главно вклучуваат замрзнати печени полуготови и готови производи како што се слатки компири, курви, крофни, замрзнати колачи, како и состојки за печење како што се крем, овошни производи, сосови итн. Печењето во замрзнување е неговата апсолутна главна работа. Принципот на успех на Li Gao Food се рефлектира во:

• Соработувајте со клучните клиенти и стабилизирајте го изворот на приход: Првиот голем клиент на Lego Food е Wal Mart Group (групата на Sam's Club). Придонесот на Вол Март во приходите на главниот бизнис на Лего се зголемува од година во година, од 4,7% во 2019 година на повеќе од 20% по 2021 година. Стабилната соработка со Сем го гарантира нејзиниот значителен приход.

• Задоволете ги потребите на каналот и приспособете се на промените на пазарот: со тоа што супермаркетите како што се Sam's и Hema поставуваат модули за „печење на лице место“, полуготовото тесто обезбедено од Li Gao Food може да ги замени традиционалните целосно печени ресторани во однос на вкусот откако ќе се обработи. од мајсторите на Сем, задоволувајќи ги барањата на потрошувачите и за практичност и за висок квалитет, и приспособувајќи се на трендовите на пазарот.

• Зајакнете ги главните производи и постојано ажурирајте: На пример, популарниот поединечен производ на Sam's Club, Ma Shu, е репрезентативен производ лансиран од Li Gao Food во втората половина на 2019 година. Во првата половина на 2020 година, неговата продажба достигна 25,3738 милиони јуани, сочинуваат 43,83% од вкупната продажба на данските производи. Од крајот на третиот квартал од 2021 година, Ма Шу постигна продажен обем од скоро 300 милиони јуани. Во исто време, LiGao Food постојано ги надградува своите стари производи и воведува нови, како што се чизкејкот со фстаци, руската далеба, тортата од гоџи бери лонган и други нови производи лансирани во Sam's Club, привлекувајќи ги потрошувачите преку единствена стратегија за производи и континуирана иновација и воспоставување цврста основа во Сем.

Влегувањето во Sam's Club е и предизвик и можност за добавувачите да ја покажат својата сила и да создадат деловна вредност. Добавувачите треба да имаат силна конкурентност, вклучувајќи одличен квалитет на производи, стабилен капацитет за снабдување, извонредно влијание на брендот, иновативни предлози за прикажување и приспособени решенија за пакување за Сем. Во исто време, добавувачите исто така треба да имаат глобална перспектива и да соработуваат со Сем за заеднички да развиваат производи што ги исполнуваат стандардите на Сем, со цел да успеат во жестоката пазарна конкуренција.

Иако овој процес е полн со предизвици, откако ќе биде успешен, добавувачите ќе можат да добијат огромен принос на пазарот, па дури и да имаат можност да ги промовираат своите производи на глобалниот пазар, постигнувајќи долгорочен раст на бизнисот.